GRUPO AVALCO y la distribución HVAC en transformación
La distribución profesional HVAC afronta una etapa decisiva marcada por la transformación del mercado, la digitalización y la concentración empresarial. Así se puso de manifiesto en la VI Mesa Redonda de la distribución profesional en el sector HVAC, un encuentro que reunió a directivos de las principales compañías y grupos de compra del sector para analizar las tendencias que están redefiniendo el futuro de la distribución.
Un foro clave para la distribución profesional
La jornada, organizada por el área de Climatización y Confort de C de Comunicación y patrocinada por Airzone, Baxi y Spit, sirvió como espacio de reflexión estratégica. Durante el encuentro se analizó la radiografía actual del sector, el impacto del contexto geopolítico y la evolución de áreas clave como la sostenibilidad, la digitalización o los modelos de negocio.
Un sector en plena transformación
Los participantes coincidieron en que la industria vive un proceso de cambio estructural, condicionado por la volatilidad de los costes, la presión competitiva y la necesidad de una mayor profesionalización. En este contexto, se subrayó que el futuro de la distribución dependerá de la capacidad de aportar valor añadido más allá del precio, avanzar hacia modelos omnicanal y optimizar la gestión de datos y la logística.
Impacto geopolítico y gestión de costes
La inestabilidad internacional ha provocado incrementos en los costes de materias primas y riesgos en la cadena de suministro. Aunque estas subidas pueden generar márgenes a corto plazo, los directivos destacaron la importancia de una gestión precisa del coste de reposición para mantener la rentabilidad en el medio y largo plazo.
Concentración del mercado y profesionalización
El mercado español, tradicionalmente fragmentado, está experimentando una clara aceleración en los procesos de concentración, impulsados por la entrada de grandes grupos inversores y multinacionales. Esta tendencia obliga a las empresas locales a reforzar su profesionalización, un movimiento que se percibe como positivo para la competitividad del sector.
Nuevos roles para los grupos de compra
Uno de los puntos clave fue la evolución del modelo de los grupos de compra. El enfoque exclusivo en la negociación de precios se considera superado. Ahora, estas agrupaciones deben ofrecer herramientas que ayuden a los socios a digitalizar procesos, mejorar la logística y competir frente a grandes operadores verticales.
Marcas propias y estrategias marquistas
El debate puso de relieve la coexistencia de dos estrategias. Por un lado, la apuesta por las marcas propias como vía para proteger márgenes y diferenciarse. Por otro, el modelo marquista, que confía en la innovación del fabricante y centra su valor en un servicio técnico y logístico de excelencia.
Asesoramiento técnico como factor diferencial
Aunque el precio competitivo es un requisito indispensable, el instalador sigue valorando especialmente el asesoramiento técnico, la cercanía y la rapidez en el suministro. Sin embargo, se destacó la dificultad de monetizar estos servicios, ya que el mercado se ha acostumbrado a recibirlos sin coste adicional.
Digitalización y omnicanalidad
El e-commerce B2B avanza de forma gradual en España. Muchos profesionales continúan priorizando el contacto directo, especialmente cuando requieren soluciones técnicas complejas. Aun así, la omnicanalidad se considera imprescindible para competir con grandes operadores del retail que están invirtiendo intensamente en este ámbito.
Datos, talento y sostenibilidad
La mesa redonda subrayó la necesidad urgente de estandarizar datos para facilitar la digitalización y el comercio electrónico. Además, se identificó la falta de talento y el relevo generacional como uno de los principales retos estructurales, junto con la importancia de ofrecer condiciones laborales atractivas y un sólido salario emocional.
Un diagnóstico optimista para el sector
Pese a los desafíos, el diagnóstico general fue de optimismo. La distribución HVAC se percibe como un sector estable, resiliente y con potencial de crecimiento, impulsado por la renovación constante de instalaciones y la creciente demanda de soluciones de eficiencia energética.
En este contexto, la presencia de GRUPO AVALCO en la VI Mesa Redonda, con la participación de su gerente Juan José Ayora, refuerza el papel activo del grupo en los principales foros de análisis y reflexión estratégica de la distribución profesional HVAC.
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Sobre Grupo aValco:
Grupo aValco es un grupo de compras formado por empresas distribuidoras del sector de la fontanería, la calefacción, el aire acondicionado, los baños y la piscina.
Nacido en 2001, aValco impulsa la competitividad de sus asociados mediante acuerdos con fabricantes, condiciones de compra y una estructura de servicios orientada al apoyo en compra y venta, la formación interna, la información actualizada en la intranet y el desarrollo de herramientas digitales.
Actualmente, aValco cuenta con 87 asociados, 270 puntos de venta y más de 575.000 m² de instalaciones, con implantación en 42 provincias y 16 comunidades autónomas, además de presencia internacional a través de socios en Portugal y Andorra.
El grupo mantiene más de 200 acuerdos con fabricantes del sector y celebra anualmente su Feria de Socios y Proveedores, incorporando con el tiempo formatos itinerantes, herramientas digitales y experiencias online para mantener activo el contacto y la generación de oportunidades entre socios y proveedores.
Desde Grupo Avalco trabajamos de la mano de los mejores proveedores y profesionales del mercado.
